O comércio cuiabano está prestes a registrar um dos períodos mais movimentados do ano com a chegada da Páscoa. Uma sondagem realizada pela Câmara de Dirigentes Lojistas de Cuiabá (CDL Cuiabá), na segunda quinzena de março, revelou que o setor deve movimentar cerca de R$ 74,1 milhões neste período. A pesquisa foi realizada com 386 consumidores da capital mato-grossense e aponta que 78,2% dos entrevistados pretendem fazer compras relacionadas à celebração religiosa.
De acordo com a projeção da CDL, mais de 277 mil consumidores devem aquecer o comércio local durante a Páscoa — o que representa mais da metade da população cuiabana. Com forte apelo emocional, a data tem grande potencial de consumo, principalmente por envolver tradições familiares como a troca de ovos de chocolate, almoços comemorativos e atividades religiosas.
Apesar da crescente digitalização do consumo no Brasil, os dados mostram que o comércio físico segue sendo o canal preferido dos cuiabanos para as compras pascais. Nada menos que 97% dos entrevistados afirmaram que pretendem ir às lojas físicas para realizar suas compras. Por outro lado, apenas 5% consideram comprar pela internet, e 7% buscam opções alternativas, como produtos artesanais e de fabricação caseira.
Esse dado reforça a importância do atendimento presencial, da ambientação temática nas lojas e da experiência de compra como diferencial competitivo neste período. Para o presidente da CDL Cuiabá, Júnior Macagnam, esse comportamento reflete a necessidade do consumidor de "ver e sentir" os produtos, especialmente em datas comemorativas.
“A Páscoa é uma data muito ligada à emoção e à tradição. A ida ao comércio é também um momento de convivência familiar e de experiência sensorial. Os lojistas que investirem em decoração, atendimento e promoções vão sair na frente”, comenta Macagnam.
Segundo o levantamento, os produtos mais procurados serão os tradicionais: chocolates, ovos de Páscoa e peixes, com destaque para a compra de presentes voltados a filhos, netos e sobrinhos.
Apesar do entusiasmo, o consumidor cuiabano precisará lidar com a alta nos preços dos produtos típicos da data. Segundo a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), os ovos de Páscoa subiram em média 9,5% em relação ao mesmo período do ano passado. Já o chocolate em barra teve um aumento expressivo de 27,1%, enquanto os bombons ficaram 13,6% mais caros.
Mesmo assim, a intenção de compra continua firme. O ticket médio previsto é de R$ 267,44 por consumidor, com 45% dos entrevistados afirmando que pretendem gastar mais do que em 2024. Esse comportamento revela uma confiança maior na economia local ou uma disposição em manter as tradições mesmo com a alta dos preços.
A sondagem também mostrou um consumidor mais atento e estratégico: 60,3% dos cuiabanos disseram que realizam pesquisa de preços antes de comprar. Desses, 35% deixam para a véspera ou para o próprio dia da Páscoa. Já 28% começam a procurar ofertas com uma semana de antecedência, e 22% já estavam pesquisando preços antes mesmo do levantamento.
Esse dado sinaliza uma oportunidade para os lojistas investirem em campanhas promocionais antecipadas, além de aproveitar os últimos dias para ofertas relâmpago. A decisão de compra está diretamente ligada à percepção de custo-benefício e pode ser influenciada por ações de marketing mais agressivas e criativas.
Embora os supermercados, lojas de departamentos e confeitarias artesanais sejam os mais diretamente beneficiados pela Páscoa, outros setores também devem sentir os reflexos positivos da data. O turismo e o entretenimento são dois segmentos impulsionados pelo feriado prolongado, que estimula pequenas viagens e passeios em família.
“A Páscoa não movimenta apenas o varejo alimentício e de presentes. O feriado estendido cria uma demanda por lazer, hospedagem, alimentação fora de casa, eventos religiosos e atividades culturais”, destaca Júnior Macagnam.
Além disso, o segmento religioso, especialmente igrejas e instituições que promovem celebrações, encenações e retiros espirituais, também tende a receber um fluxo maior de pessoas durante o período.
Ainda que a maioria dos consumidores continue preferindo os produtos industrializados, há uma parcela que busca alternativa diferenciada. Os produtos artesanais, como ovos personalizados, cestas temáticas e chocolates gourmet, foram citados por 7% dos entrevistados como uma opção para presentear ou celebrar de forma mais personalizada.
O bom desempenho esperado para a Páscoa é um alento para os comerciantes cuiabanos, especialmente em um ano de desafios econômicos, como a inflação acumulada, os juros ainda elevados e a instabilidade no cenário nacional. A capacidade de consumo da população está sob pressão, e as datas comemorativas continuam sendo os principais motores para o aquecimento do comércio.
